T'as les compétences. T'as même des résultats clients. Et pourtant tu enchaînes les prestas à 200 balles et les séances à 70, en bossant deux fois trop pour un CA correct. Je connais ça par cœur (700€ les 8 séances à mes débuts, ouch 🫣). Passer au premium, c'est pas une question de chance. C'est 4 leviers. Je te les donne.
Levier 1 : le positionnement
Tant que t'es « une coach parmi d'autres », t'es condamnée à te battre sur le prix. Le positionnement, c'est ce qui fait de toi L'évidence pour une cible précise.
Genre : pas « coach bien-être », mais « celle qui aide les mamans entrepreneuses à retrouver leur énergie sans culpabiliser ». Tu sens la différence ? Un bon positionnement, ça repousse volontairement une partie du marché… pour devenir irremplaçable pour l'autre. C'est contre-intuitif, je sais. Mais c'est ce qui te sort de la guerre des prix.
Levier 2 : l'offre transformationnelle
Le premium, ça se vend pas à l'heure. On vend pas « 8 séances », on vend un résultat. Ton client, il veut pas ton temps, il veut un point B : une offre signée, un corps qui va mieux, un business qui tourne.
Petit rappel qui vaut de l'or 👉🏻 le jour où tu packages ton expertise en UNE offre signature qui condense ton savoir-faire, tu justifies naturellement un tarif à 4 chiffres. Le prix choque plus, parce qu'il est calé sur la transfo, pas sur ton agenda.
Personne achète tes heures. On achète le résultat que tu fais vivre.
Levier 3 : le prix assumé
La plupart des experts n'ont pas un problème de compétence. Ils ont un problème de posture face au prix. Ils cachent leurs tarifs en DM, ils s'excusent presque, ils baissent au premier « c'est cher ».
La vérité ? Baisser tes prix, ça te ramène pas plus de clients. Ça te ramène plus de fatigue. La personne qui négocie un tarif déjà bas, c'est pas ton client idéal. Assumer ton prix sans trembler, c'est ce qui attire celles qui te respectent et qui appliquent pour de vrai.
Levier 4 : le suivi qui donne des résultats
Le premium se justifie aussi par l'expérience. Une formation qu'on regarde seule dans son coin, ça transforme personne (on est d'accord ?). Un accompagnement où quelqu'un te dit quoi faire, corrige, et reste jusqu'au résultat… ça, ça change une vie. Et ça se paie.
C'est toute la diff entre vendre du contenu et vendre une transfo : le suivi. Plus ton client a des résultats, plus il parle de toi, plus tu signes. Le premium se nourrit tout seul. Double effet Kiss Cool. ✨
Moins de clients, mieux payés
Assemble ces 4 leviers et t'obtiens un modèle tout bête : 5 clients à 2 000€ valent mieux que 20 clients à 200€. Moins de volume, plus de marge, plus de temps, et enfin le sentiment de valoir ce que tu factures.
C'est exactement la logique qu'on enseigne avec Iliès : on cadre ton positionnement, ton offre et ton prix, et on vend AVEC toi, chaque jour, jusqu'à ce que tu deviennes LA référence premium de ta niche. On y va ? 💜
